Czy ogłoszenia w gazetach mają satysfakcjonującą nas skuteczność? Jak przyciągnąć uwagę do naszej reklamy? Załóżmy, że prowadzimy małą, jednoosobową firmę...

Załóżmy, że prowadzimy małą, jednoosobową firmę – świadczymy jakieś usługi lub sprzedajemy jakiś towar. Nie stać nas na wielką kampanię reklamową. Skąd wziąć klientów? Można zamieścić ogłoszenie w gazecie. Sposób wydaje się logiczny, bo przecież ludzie szukają ogłoszeń i ofert firm w gazetach lub książkach z adresami firm (np. takie, które czasem znajdujemy pod drzwiami swojego mieszkania).

Skupmy się na samych ogłoszeniach w codziennych gazetach o dosyć dużym nakładzie. Przykładowo oferujemy usługi związane z przeprowadzkami. Umieszczamy starannie przygotowane ogłoszenie w odpowiednim dziale na stronach z ofertami. Kupujemy tę gazetę, żeby sprawdzić jak prezentuje się nasza wiadomość. Teraz zaczynają się problemy – musimy ją znaleźć! Nie jest to łatwe, wśród kilku stron podobnie brzmiących ogłoszeń. Z drugiej strony, co możemy zrobić, skoro za każde dodatkowe zdanie płacimy, więc trzeba zamieszczać jedynie niezbędne informacje. Można pogrubić czcionkę, dodać ramkę, czasami kolory, zdjęcie. To pozwoli przyciągnąć uwagę do swojej notatki. Czy klient skorzysta naszych usług tylko dlatego, że wykupiliśmy ramkę? W kilku zdaniach ciężko przedstawić wszystkie atuty firmy.

Mamy już reklamę w gazecie, wydawanej w mieście w którym świadczymy usługi. Wczujmy się w rolę osoby szukającej firm transportowych w tej gazecie. W najlepszym wypadku przeczyta wszystkie ogłoszenia po kolei. Po tej fascynującej lekturze przyjdzie czas na podjęcie decyzji do kogo dzwonić. Jaka jest szansa, że akurat skontaktuje się z nami? Pytanie pozostawiam bez odpowiedzi...

Teraz inny scenariusz. Inwestujemy w stronę internetową, na początek prostą, bez pięknej grafiki, tak na spróbowanie, czy to w ogóle się nam opłaca. Umieszczamy (lub zlecamy umieszczenie) na niej wszystko, co chcemy: szczegółowa oferta, zdjęcia, cennik, osiągnięcia. Mamy duże pole do popisu. Jednak pojawia się ten sam problem co z ogłoszeniami w gazecie – dlaczego akurat do nas ma zgłosić się klient? Właśnie głównie o tym jest niniejsza strona. Dzięki pozycjonowaniu (SEO) nasza strona będzie często odwiedzana. Ta kwestia jest dokładniej omówiona w innych artykułach.

Ja skupię się na korzyściach płynących z posiadania własnej, już wypozycjonowanej strony www. Dlaczego ma tak dużą przewagę nad gazetami z ogłoszeniami? Pominę również problem odpowiedniego doboru grupy odbiorców, np. ulotki masowo wręczane osobom w ogóle nie zainteresowanych ich treścią – to już temat na osobny artykuł. Zakładam, że naszą informację w gazecie czytają jedynie osoby szukające firm zajmujących się przeprowadzkami.

Dlaczego Internet?
Strona naszej firmy znajduje się np. na 7. miejscu pod hasłem „przeprowadzki” i na 2. pod „przeprowadzki Warszawa”. Nietrudno zauważyć, że dużo większe jest prawdopodobieństwo wejścia na stronę www niż spojrzenie na ogłoszenie w gazecie. Po wejściu na stronę internetową, potencjalny klient widzi wiele przydatnych informacji. Po spojrzeniu na ogłoszenie, nie widzi nic szczególnego.

Powyższy przykład, to bardzo duże uproszczenie. Strona internetowa ma o wiele większą przewagę nad ogłoszeniami na papierze, niż można przypuszczać. Na każdy z poniższych tematów można napisać osobny artykuł.

- Ludzie ufają pierwszym pozycjom w wyszukiwakach, bo nie wiedzą, że można manipulować wynikami, przez co uznają je za wiarygodne. Dzięki temu można sprzedać ten sam produkt/usługę po nieco wyższej cenie niż ogłaszając się w gazecie – jeśli ogłoszenia różnią się tylko ceną, to raczej zostaną wybrane te tańsze, bo nie ma możliwości, żeby wyjaśnić, dlaczego u nas jest drożej.

- Liczba osób korzystających z Internetu rośnie lawinowo. Dostęp do informacji jest coraz łatwiejszy.

Nie da się ukryć, że są jeszcze osoby szukające w gazetach, o Internecie nie mających bladego pojącia. Można jako dodatek do strony www stosować tradycyjne ogłoszenia. Jednak każdy, kto pozna moc pozycjonowania, zapewne nie będzie sobie zawracać tym głowy, a książki o które potykamy się wychodząc z domu, z czasem staną się cieńsze.

Autor: Rafał Kochanowski