W tym artykule postaramy się ogólnie pomóc w przygotowaniu zapytania o ofertę na pozycjonowanie witryny
Kiedy pierwszy raz spotykamy się z potrzebą zapytania jakiejś firmy o pozycjonowanie witryny nie zdajemy sobie sprawy jak wiele jest istotnych informacji, które są potrzebne, aby takie zapytanie było miarodajne dla Pytającego jak i firmy, której to zapytanie dotyczy.
Bardzo często w pracy z klientami spotykam się z zapytaniami o pozycjonowanie,które brzmią niestety jak "zapytanie o zakup jogurtu w sklepie"
Najczęstsza treść to "ile by kosztowało pozycjonowanie strony www.kowalski.big na słowo Kowalski"
Klienci zadają takie zapytanie nie tylko, dlatego,że nie posiadają wiedzy na ten temat, ale także, dlatego że traktują zapytanie o pozycjonowanie jako dodatkowy element reklamy.
Zastanawiające jest, że kupując miejsce reklamowe w gazecie branżowej klient poświęca na to mnóstwo czasu,dobiera kolory szatę graficzną treść.·Pozycjonowanie natomiast traktuje jako jakiś dodatek,a to chyba dość duży błąd.
Przecież pozycjonowanie to taka sama reklama jak każda inna a dodatkowo bardziej skomplikowana technicznie.·Dobrej oferty nie da się napisać mailem.·Spotkanie fizyczne rozwiązuje wszystkie problemy i pozwala na uzyskanie wszelkich odpowiedzi. Poświęcenie czasu przed wydaniem pieniędzy jest niezbędne.
Z własnej praktyki wiem ,że klient po wyjsciu z takiego spotkanie wie na co może liczyć i wtedy dopiero wiedząć jakie daje mu się możliwości może przemysleć dalszą politykę rozwoju swojej firmy poprzez reklamę.
Często specjalista od pozycjonowania musi wdrożyć się w branże pytającej firmy.
Przyjmowanie klienta z "łapanki" na raz kończy się dość szybko.
Klient będzie zadowolony, jeśli wkład w reklamę w najgorszym wypadku zwróci mu się po jakimś czasie.Oczywiście nie dotyczy to dużych koncernów, które początkowe wydatki mają wliczone w straty.
To, że klient chce zapłacić i nie interesować się niczym to raczej złe podejście.
Często kończy się to stratą pieniędzy albo szybkim rozwiązaniem umowy.
Co wpływa na taki scenariusz?
Przede wszystkim brak właściwej współpracy pomiędzy klientem a firmą.
Należy wspomnieć, że słabe firmy pozycjonujące też dość często podchodzą przedmiotowo do klienta. I wystawiają swoje usługi jak "sprzedaż jogurtu"
Firmy takie najczęściej liczą na niewiedzę klienta i korzystają z tego w korelacjach z klientem, ale temat nierzetelności zostanie poruszony w innym temacie.
Pewne warunki powinny być bezwzględnie spełnione:
- podpisana umowa zrozumiała dla obu stron ze szczegółami technicznymi,które dokładnie należy wyjaśnić klientowi
-właściwie dobrana reklama do potrzeb klienta pamiętajmy, że pozycjonowanie to tylko element reklamy aczkolwiek być może najważniejszy.
-pełna współpraca w zakresie informacji
Spotkanie,rozmowa poznanie specyfiki branży i "Targetowanie" odpowiedniej reklamy to droga do sukcesu firmy Zleceniodawcy, ale i firmy Zleceniobiorcy.
Obie strony będą zadowolone, jeśli podejdą do tematu odpowiednio poważnie.
Autor: Robert Krawczyk
