Jak wybrać firmę do Pozycjonowania naszej wirtyny?
Czy stać nas na taką usługę?
Jak zmienił się Polski rynek w przeciągu ostatniego roku?

Na te wszystkie pytania postaramy się odpowiedzieć w niniejszym artykule

Pozycjonowanie stron internetowych – rynek i analiza


W tym artykule chcieliśmy Państwu przedstawić sposoby pozwalające na to, aby witryna internetowa była często odwiedzana i przynosiła zyski.

Witryna internetowa jest wizytówką firmy. Wiele z nich obecnie posiada swoją tożsamość internetową, ale czy aby napewno jest to tożsamość?

Samo zamówienie strony nie wystarczy, aby w prawdziwy sposób zaistnieć w sieci. Co nam po takiej stronie www, na którą wchodzą jedynie pracownicy firmy, by pochwalić się przed znajomymi? Otóż nic, nic poza poniesionymi kosztami wykonania strony, kupna domeny i opłatami za hosting na serwerze.

Witryna internetowa nie powinna być tylko wizytówką - jej działanie powinno przynosić firmie zyski. Jednak, żeby jej się to udało, potencjalni klienci muszą na nią trafić. Jest wiele sposobów kierowania ruchu na stronę: można witrynę promować na wizytówkach, etykietach produktów lub w sygnaturze wysyłanej poczty elektronicznej... ale czy to wystarczy?

Najważniejszym medium dotarcia do klientów przez internet są wyszukiwarki internetowe. Często się zdarza, że witryna pojawia się dosyć szybko w wynikach wyszukiwania, nawet na pierwszym miejscu, ale na hasło będące nazwą firmy. Potencjalni klienci nie będą w taki sposób trafiali na naszą stronę, gdyż oni jeszcze o nas nie wiedzą. Hasła, na które powinna nasza strona znaleźć się na pierwszej stronie wyników, powinny być sprecyzowane pod względem świadczonych usług lub sprzedawanych produktów. W doborze odpowiednich fraz pomogą doświadczeni specjaliści od marketingu internetowego.

Internauci w wyszukiwarkach wpisują takie hasła, którymi są bezpośrednio zainteresowani, czyli nazwy produktów lub usług. Jednak na hasło "autokomis" strona firmy „autokomis Sieradzki” nie pokazuje się w wynikach w ogóle, więc nikt szukający samochodów w komisie nie znajdzie nigdy tej firmy. To może się jednak zmienić poprzez profesjonalne pozycjonowanie stron internetowych w wyszukiwarkach.

Pozycjonowanie stron polega na umieszczeniu strony internetowej na pierwszej stronie wyników wyszukiwania na dane hasła. Firmy, które zajmują się profesjonalnym pozycjonowaniem stron internetowych mają pod swoją opieką wiele różnych serwisów co ułatwia im analizowanie pewnych prawidłowości. Korzystając z usług takiej firmy możemy mieć pewność, że strona naszej firmy znajdzie się na pierwszej stronie wyników w wyszukiwarkach na interesujące nas hasła.
Wybór firmy, która się tym zajmie nie jest łatwy.

Trzy lata szybkiego rozwoju branży „pozycjonowania” w Polsce obnażyło jej słabości i niedoskonałości. Dość dużym problemem dla klienta jest zrozumienie, iż branża pozycjonowania rządzi się zupełnie innymi zasadami niż biznes klasyczny, trzeba bowiem bardzo szczegółowo poznać ofertę i wdrożyć się w nią zanim podejmie się jakiekolwiek decyzje. Odradzamy Państwu korzystania z tego typu usług bez pomocy zatrudnionego lub zaprzyjaźnionego informatyka, bowiem może to potem narazić Państwa na liczne konsekwencje.

Różnica między pozycjonowaniem stron a profesjonalnym pozycjonowaniem stron jest ogromna. Firma, która zajmuje się tym profesjonalnie musi codziennie monitorować wyniki i czynniki wpływające na pozycję strony w wyszukiwarkach. Czym lepsza firma, tym wydatki tej firmy na rozwój swojego warsztatu pracy są wieksze. Powoduje to sytuację, kiedy firmy profesjonalne mają bardzo wysokie ceny dla klienta końcowego. Niestety tak jak na każdym rynku wiele firm jest nieprofesjonalnych, a jakość ich oferty jest bardzo wątpliwa. Kuszą one klientów niskimi cenami nie ponosząc odpowiedzialności za sam proces pozycjonowania, bądź też umieszczają tylko informację na stronie, iż zajmują się tym, natomiast natychmiast po kontakcie z klientem szukają podwykonawców.

Niestety także profesjonalne firmy borykają się z pewnymi problemami, stosunek poniesionych kosztów do uzyskanych zysków powoduję, iż często zmieniają klientów z tzw. "mniej zasobnym portfelem" na klientów korporacyjnych, którzy są w stanie zapłacić większe pieniądze.

Pozycjonowanie stron wymaga cierpliwości, nie można osiągnąć wysokich wyników w przeciągu jednego tygodnia lub często miesiąca. Ważne jest to aby firma, którą wybierzemy pracowała nad utrzymaniem naszej pozycji jak już ją osiągniemy, co jest równie pracochłonne jak wywindowanie strony na pierwszą stronę wyników wyszukiwania. To wszystko wymaga ogromu pracy i dlatego nie może być tanie. Firmy oferujące pozycjonowanie za kilkaset czy nawet kilkadziesiąt złotych są często tzw. firmami "krzak", które obiecują uzyskanie wysokich pozycji w niebezpieczny sposób. Często po pewnym czasie powoduje to wypadnięcie strony z wyników wyszukiwania (ban), a uzyskanie zamierzonych pozycji na dłuższy czas jest praktycznie niespotykane, co powoduje rozczarowanie i niechęć ze strony klienta. Profesjonalna firma zawsze przedstawi swojemu klientowi jakie techniki ma zamiar użyć przy pozycjonowaniu jego strony i jakie są ewentualne ryzyka, które z tymi technikami się wiążą. Zaprezentuje również odpowiednią formę umowy, która zabezpieczy obie strony przed zbędnymi nieporozumieniami i roszczeniami.

Dlaczego i jak warto więc szukać firmy która wypozycjonuje nam stronę???

Możliwość przebicia się z reklamą dla mniejszych i średnich przedsiębiorstw jest często uzależniona od poniesienia wysokich kosztów. Koszt reklamy w czasopismach, książkach telefonicznych i gazetach może rocznie wynieść kilkadziesiąt tysięcy złotych. Coraz więcej osób w Polsce, szukając informacji na temat jakiejś usługi bądź produktu korzysta z Internetu. Jest to dużo szybsze i łatwiejsze niż wertowanie stron książki telefonicznej lub szukania reklamy w magazynie, który przeglądaliśmy kilka tygodni wcześniej. Wszyscy mamy coraz mniej czasu, stąd o wiele łatwiej jest nam wpisać w wyszukiwarce np. "prezenty" i trafić na stronę firmy, która je oferuje.

Ostatnie trzy lata pokazują, iż struktura firm pozycjonowanych zaczyna się zmieniać ze średnich i małych przedsiębiorstw w wieksze i bardziej zasobne firmy. Na dzień dzisiejszy jest jeszcze miejsce dla średnich przedsiębiorstw, niestety obserwujac rynek Amerykański czy Europejski widać jak na dłoni, iż ta struktura się zmienia na korzyść dużych firm z większym kapitałem, który mogą przenaczyć na skuteczną formę reklamy - pozycjonowanie.

Przy pozycjonowaniu stron nie powinno jednakże skupiać się tylko na jednym słowie lub frazie. Coraz więcej ludzi szukając informacji w Internecie wpisuje frazy złożone, czyli ktoś szukający np. komisu samochodowego z Katowic nie będzie wpisywał w wyszukiwarkę "komis samochodowy", tylko np. "komis samochodowy Katowice". Konieczne jest zatem aby nasz serwis internetowy był wypozycjonowany na wszystkie najczęściej poszukiwane frazy dotyczące naszej kategorii. Firma oferująca np. transport międzynarodowy może również mieć w ofercie materiały pakowe, więc serwis internetowy firmy powinien być również wypozycjonowany na hasła dotyczące materiałow pakowych.

Wybór fraz kluczowych na które chcemy pozycjonować nasz serwis jest bardzo trudny. Wymaga głębokiej analizy rynku wyszukiwarek i frazw nich poszukiwanych. Firma pozycjonująca strony powinna również zająć się odpowiednim doborem haseł, po których ludzie wchodzący na serwis, prawdopodobnie dokonają zakupu. Często właściciele serwisu internetowego są w błędzie jeżeli chodzi o ten wybór. Należy też podkreślić dość mocno, iż usługa pozycjonowania może się nie opłacać wszystkim firmom. Teoretyczna wycena frazy „zabawki” dla producenta zabawek na których zarabia na sztuce 2,00 PLN wynosi 1000,00PLN/miesięcznie, co powoduje, iż aby zwrócić sobie koszty samego wkładu finansowego na pozycjonowanie producent ten musi sprzedać co najmniej pięćset sztuk, istnieją także firmy w różnych branżach które dzięki pozycjonowaniu w ciągu roku pomnażają swój kapitał kilkukrotnie.

Znaleźnie firmy rzetelnej jest chyba najtrudniejszym zadaniem, bowiem kompletna ocena firmy zależy od bardzo wielu czynników. Firma godna polecenia to taka, która ma odpowiednie zaplecze finansowe, wysokiej klasy specjalistów oraz wiedzę dotyczącą samego pozycjonowania. Wszystkie trzy powyższe warunki muszą być spełnione.

Należy to rozumieć w szerokim znaczeniu słowa, biuro, samochody czy personel w garniturach też nie gwarantują właściwie wykonanej usługi, bowiem szereg firm, które dotychczas zajmowały się samym marketingiem internetowym w ostatnich dwóch latach znalazły sobie intratną formę zarobkowania, jaką jest ukryte pośrednictwo w pozycjonowaniu.

Większość firm znajdujących się na rynku internetowym niestety nie spełnia powyższych warunków, a liczba klientów przekracza możliwości wykonawcze przez wiele firm. Obecnie szacunkowo stwierdza się, że rzetelnych firm na rynku pozycjonowania jest ok. dwudziestu na kilka tysięcy ofert. Dotrzeć do nich jest dość trudno, bowiem mają one już stałych klientów i nierzadko nie są zainteresowane pozyskaniem następnych. Pozostałe oferty to agencje marketingowe, pojedynczy studenci lub firmy webmasterskie, których warsztat pozostawia bardzo wiele do życzenia.

Jak więc znaleźć właściwą firmę ?
Należy bacznie obserwować rynek, porozmawiać i umówić się z klikoma firmami, zabrać ze sobą na te spotkania „zaprzyjaźnionego informatyka” jeśli sami nie czujemy się w tej branży zorientowani, nie kierować się ceną ani pięknie opisana ofertą, uważnie czytać umowy z firmami.
Te kilka uwag pozwoli tym z Państwa, którzy są zinteresowani usługa pozycjonowania, na wybór właściwej firmy

Autor: Krzysztof Ziólkowski