Pozycjonowanie jako witrualny handlowiec -wybrane aspekty

Mając do dyspozycji statystyki użyczone przez firmy pozycjonujące strony nie trudno się oprzeć wrażeniu, iż Pozycjonowanie stron w niektórych firmach zaczyna zastępować pracę handlowców.


Małe i średnie przedsiębiorstwa nie mają funduszy na utrzymanie kosztów pracy handlowców. Stąd pozyskiwanie klientów odbywa się poprzez reklamę, jaką jest pozycjonowanie stron internetowych. Wiedząc także druga tendencję na rynku tam gdzie wykupiono "pozycjonowanie" zwalnia się z pracy handlowców, jako iż koszt usługi, którą można sobie wliczy w koszty firmy jest niewspółmiernie niższy niż zatrudnienie pracowników.


O ile pierwszą tendencje można częściowo zrozumieć o tyle druga koncepcja wydaje się być bardzo błędną.


Każda średnia firma powinna mieć pracownika działu handlowego po to, aby prowadził każdy proces zakupu lub obsługi do finalnego końca.


Pozycjonowanie nie zstąpi rzetelnego i oddanego firmie pracownika.


Każde zapytanie ofertowe wymaga rzetelnej obsługi i od negocjacji końcowych z pracownikiem handlowym zależy czy zapytanie zakończy się transakcją czy wyląduje w koszu.


Oczywiście każdy biznes opiera się na zasadzie jak najmniej wyda jak najwięcej zarobić.

Ważne jest tylko właściwe utrzymanie proporcji tego współczynnika inaczej może się okażą,iż firma nic nie zarobi.


Autor: Krzysztof Ziólkowski